| ZAVRŽENI TRG-PROPAD AMERIŠKEGA
TRGA
PROPAD AMERIŠKEGA TRGA VODNIH POSTELJ
IN MOŽNOSTI, DA BI SE NAREJENIM NAPAKAM V NEMČIJI IZOGNILI
Pred točno 30 leti je Charlie
Hall iz San Francicsa v vreči, napolnjeni s kroglicami
iz stiropora, dobil idejo za vodno posteljo. Približno
do leta 1985 so nekonvencionalni uporabniki idejo o
idealnem in zdravem ležišču sprejemali z navdušenjem.
Leta 1985 je trg vodnih postelj predstavljal 25% tržnega
deleža. Deset let kasneje je trg v ZDA skoraj propadel.
Nekoč mogočnega sejma vodnih postelj ni več. Ostanki
tega so se združili pod geslom "Bedroom Show"
(show spalnic). Moto se je glasil "Turn dreams
into profit" (spremeni sanje v korist). Toda voda
kot nosilec je poniknila v ozadje. Stari specialisti
za vodne postelje sedaj, ko obstajajo že skoraj popolnoma
umirjena vodna jedra, na katerih se ne bi prevrnil niti
kozarec za šampanjec, promovirajo vzmetna jedra, zračne
blazine ali kot novost futone, ki so jih že pred leti
razglasili za neprimerne.
Če uporabnike v Ameriki povprašate po vodnih posteljah,
v večini vihajo nosove. Neka američanka, ki še danes
spi na vodni postelji, pravi, da je po njenem mnenju
trg propadel zaradi ignorantskih trgovcev in proizvajalcev.
Vodne postelje so spet tam, kjer so se začele - v ropotarnici.
"Če bi priznala," pravi, "da spim na
vodni postelji, bi me obtožili, da imam bordel."
Charlie Hall, iznajditelj vodnih postelj, je to napovedal
in grajal že v sedemdesetih. Slabi izdelki za velik
denar, na račun potrošnikov, in v breme trgu. Špekulanti
ali t.i. trgovci, ki so poznani iz srhljivih karikatur,
so brezobzirno zlorabili nov izdelek. In tako je bilo
tudi na letošnjem sejmu proizvajalcev in trgovcev konec
marca v Orlandu. Brez olepšav se je na postrih in publikacijah
bohotil moto: "Spremeni sanje v korist".
Dvomljive izboljšave izdelkov v zadnjih letih ni potrebno
komentirati, ker najnovejši prodajni triki v Orlandu
vse povedo: vzmetna jedra, zračne blazine, futoni. "Naredimo
vse, kar si kupec želi".
Zdaj pa trgovca malo zmede, želi namreč le sklepati
posle. Stranka in potrošnik sta se že davno odločila:
NERESNO. Takšnega mnenja so tudi drugi pametni ljudje.
Dr. Anneliese Korner iz univerze v Standfordu je leta
1980 naredila obsežno študijo o uporabi vodnih postelj
pri majhnih otrocih in novorojenčkih. Po nekaj poskusih
sodelovanja z industrijo je odnehala in opustila delo,
da bi se izognila zlorabi. Škoda za tistega, ki se je
izdelek naučil ljubiti in ceniti in žalost za tistega,
ki je z brezhibnim izdelkom stavil na gospodarsko prihodnost.
Vsaj v ZDA in Skandinaviji.
Pred dobrimi desetimi leti so v Avstriji aktivni podjetniki,
večinoma iz branže opremljanja stanovanj, odkrili obetaven
izdelek in ga uspešno spravili v promet. Začela se je
borba uvoznikov za trgovce, kar je le-tem na začetku
bilo povsem všeč. Dobavitelje so menjali kot kralj svojo
srajco. Po nekaj letih niso bile več pomembne prednosti
spanja na vodi, temveč prodajni pogoji, prijazni zastopniki,
brezplačne storitve,… Izgubljeni dobavitelji niso več
imeli možnosti in želje sprejemati novih pogojev. Tako
slovi vodna postelja še v mnogih krajih na obrobju Alp
kot postelja za cipe. Da se bo mnenje spremenilo bo
potrebno veliko časa in truda.
Pravzaprav ni potrebno storiti veliko, da se bo nemški
trg izognil podobnemu tragičnemu koncu. Ostaja pa vprašanje,
če bo Nemcem, kot udeležencem, to uspelo. |
