| VODNE POSTELJE PREK MEJA
Nemčija pred Nizozemsko, Avstralijo,
Skandinavijo in Severno Ameriko
Koncept "made in Germany" mednarodno razširjen
in uspešen
Pred dvema letoma je svoja
vrata za vedno zaprl nekoč veličastni "waterbed
show" ameriškega proizvajalca vodnih postelj. Trg
je - 10 let po svojem vrhuncu - v domovini vodnih postelj
razpadel. Leta 1968 je Charly Hall, študent industrijskega
oblikovanja v San Franciscu razvil vodno posteljo našega
časa. Idejo je dobil v takrat priljubljeni vreči za
sedenje iz stiroporovih kroglic, ki se je genialno prilegala
telesu in mu dajala oporo. Hallu se je porodila ideja,
da vrečo napolni z vodo - in rodila se je vodna postelja.
Charly Hall je desetletja kritiziral
nekakovosten in škandalozen razvoj svoje iznajdbe, ki
je bil usmerjen predvsem v dobiček, in napovedoval nenaden
konec izredno dobrega izdelka. Patentno pravo so mu
priznali šele 22 let kasneje in sicer s tožbo neke multinacionalke
umetnih mas, ki je hotelo Charlyju vzeti naziv izumitelja
vodne postelje.
Danes se še zadnji ameriški ponudniki vodnih postelj
zbirajo na "Bedroom show-ih" in na trenutno
največjem mednarodnem strokovnem sejmu vodnih postelj
v Frankfurtu.
Pred kratkim se je po državi širila
"Night Post" (nočna pošta), brošura o "European
Sleep-Products ESP" (evropski spalni izdelki) s
sporočilom, da je podjetje z imenom KKC INC pokupilo
Strato, Poseidona, Halcyona in Waterspringa. Razen imena
direktorja Warren Kettelwell "The Night Post"
ni razkril drugih podatkov o podjetju. Po lastnih navedbah
gre za "…strateško operacijo, ki želi globalno
povezati različne trge." Podjetje se želi bliskovito
razviti v vodilnega izdelovalca konvencionalnih spalnih
izdelkov in vodnih postelj "imamo pa tudi finančno
podporo za nadaljnje inovacije izdelkov in razvoj trga.."
Predstavili so mrežo prodajalcev in tržno strategijo,
o izdelkih pa nismo izvedeli skoraj ničesar. Še posebej
Waterspring je s svojimi "vodnimi vrečami"
totalna polomija. Zdi se, da jih napake niso prav veliko
izučile.
Pri drugih uvoznikih so se leta izmenjavali uspešni
in marljivi zastopniki, ki so oskrbovali konkurente.
Prodajale so se tretje- in četrtorazredne znamke, da
bi vzdrževali ekskluzivnost in celo uradno z različnimi
znamkami pod isto streho. Tako bi lahko preprečili konkurenco
in tudi razvoj izdelkov, o osnovnih raziskavah pa bi
molčali.
Razvoj ne trenutno najmočnejšem
trgu vodnih postelj v Nemčiji je zelo pozitivno usmerjen
v kakovost in raznolikost izdelkov, šibko točko pa predstavljajo
uvozni izdelki, ki se med seboj zelo malo razlikujejo.
Tudi porabniki so se začeli zavedati raznolikosti znamk
vodnih postelj.
Na Nizozemskem, ki predstavlja
središče uvoza vodnih postelj, obstajajo posebni studii
na precej visokem cenovnem nivoju. Zanimivo pa je, da
se prav tistim uvoznim izdelkom z ugodnejšo ceno ta
kasneje zelo zviša.
V skromnem obsegu dobro gre že
desetletja tudi Avstraliji. Na prvi pogled čisto po
ameriško, pa vendar močan angleški, malce konzervativni
akcent zavira tržne dejavnosti. Dobro delo s strankami
in mreža maloštevilnih strokovnjakov je porazdeljena
po veliki deželi z malo prebivalci. Pa vendar je tudi
tu komaj zaznati razvoj izdelkov v pravem smislu, prej
skromno pokrivanje potreb na star način.
Čisto mirno je bilo v Skandinaviji.
Po razcvetu v Ameriki, se je tudi tu odprla zlata jama;
pozno, zelo intenzivno in na hitro. Ostalo je nekaj
Dancev, ki svoje izdelke prodajajo po bližnji evropski
celini.
Povzetek: Še tako pomemben
izdelek za povečanje kvalitete življenja lahko preživi
le, če ga udeleženci inovativno in vestno izboljšujejo
in odgovorno poslujejo na svojem trgu, ne pa da trgujejo
z izdelki in izboljšujejo svoj trg. |
